大多數人對搜索引擎優化（SEO）的期望設置的不太合理。當我談論到未來的前景時我想起了這個，有人問我他應該期望從SEO的投資中獲得多少回報。

“我期待指數級的增長，比如和獲得比現在多20倍的流量，”他告訴我說。“如果我們能為某一個關鍵字獲取穩定的第一的排名，那足夠讓我們做到這些，你不這樣認為嗎？”

一個排名第一是不夠的

你的目標不可能只是讓一個關鍵字排名第一。那不是一個有價值的目標。

如果你的關鍵字排名到了第一了將會發生什么呢？這樣的事情會發生，比如谷歌算法的調整讓你已經失去了一個你的關鍵字的排名。那么接下來呢？

盡管每個人都會為某一個關鍵字垂涎欲滴，但是一個穩定的、持久的存在于搜索引擎中的關鍵字往往是你那些在眾多關鍵詞中最穩定最平衡的那個。

“目標”應該是不斷增加的流量，在一天結束的時候——是你的業績增長（更多的鏈入，更多的銷售和更大的投資回報率）。

SEO對付費搜索

許多人發現很容易為付費搜索做預算。前提是付費搜索更容易理解。

花1美元點擊。

設定一個10000美元的預算。

使我想排名的關鍵詞有10000次的點擊。

但是如果你花了10000美金在SEO而不是PPC廣告，但是同樣得到了20000次的點擊量，那么會發生什么呢？那不會是一個更好的交易嗎？

為了公平起見，上面的例子只是簡單的想表明自己的觀點。20000的點擊量可能代表的是10%的“商品”的流量的增長。說明流量是可以轉化為一個契機或者是銷售，或者只是表示一些網站性能及用戶體驗的改善。

說了以上那些話之后，他停頓了一下。“我真的從來沒有想到這種方式。”

SEO投資回報率：不能保證？

別誤會我的意思。我明白了，SEO和PPC是非常不同的。

SEO是沒有保證的。不管出于什么原因，你很能預見出SEO投資所能得到的具體的回報是多少。其中的一些原因可能包括：

你雇了錯的人進SEO公司。

你的IT團隊很難解決那些影響排名和流量的很必要的問題。

你不能/不會創造那些對排名或者流量很有利的內容。

期望與現實脫軌。

你所感興趣的目標關鍵詞沒有搜索流量——排名第一并不等于投資回報率。

SEO可能會是高風險、高回報。當我說“高風險”，我不是在談論這種高的風險是有可能被搜索引擎禁止/處罰等策略如黑客，隱藏，垃圾郵件等。

我的觀點就是，即使你按照搜索引擎指南來工作，也無法保證一切都如你所愿，因為我們自己并沒有搜索引擎。搜索引擎是一個我們無法控制的第三方。

SEO帶來的產品回報率

如果你每個月在SEO上花10000美金（包括人事費用和代理費用），你必須分辨出好的投資回報率是什么樣的。

也許你已經注意到你的目標關鍵詞的每次點擊費用在付費搜索中越來越高。那么他將帶給你一個挑戰，在這個項目上花的錢到底值不值。

我們來拿一個出售價值為100美元的小工具為例，并且你的凈利潤是30%（$ 30）。如果你的平均每次點擊費用是1美元，那么你的銷售轉換率將是1%，這是100美元投入換來100次點擊付費搜索從而得到100美元的銷售，你賺了30美元。

除非你在乎品牌的價值（我認為人們應該考慮，至少考慮那么一點，尤其是他們在看PPC和SEO的價值的時候），那無法擁有一個好的投資回報率。

你需要為你的投資付出什么代價呢？讓我們來做一個數學題：每100為訪客，我們獲得1%的銷售轉化，那么我們賺了30美元。我們需要3000個訪客來得到30比交易。這30比交易的銷售額為3000美元（300 X 100美元/每一個），我們將凈賺30% （900美元）。因為我們將會需要大約十倍的成本去做好這份工作，我們將需要10倍多的訪客（30000）。

假設我們需要6000名訪客？我們愿意冒著虧損的危險來做到這點（在最初的幾個月的研究期間），以希望能在接下來的幾個月中能感受到我們的投資回報率？

一旦你已經了解到seo是如何控制回報率的，那么你可以開始討論會有多大的價值和機會以及風險和好處是什么。