初涉外貿行業的新手都會遇到這種難題，在與外國客戶開始聯系時，他們總讓對公司的產品報價 ，而且好多公司會根據報價的情況，再繼續后期的交流，所以新手對于提供報價一般會持有緊張的態度，怕因為自己報價不理想而丟失客戶。那應該怎么報價呢？適合采用哪種價格術語呢？應該包含哪些方面的具體內容呢？其中有三條原則是要掌握的。
一：價格真實:對于同行業中，你的報價一定要不高不低，這樣是一種最為穩妥的設置。
二：產品介紹:一定要體現你產品的專業，關注細節，不要出現小的差錯。如果客戶明確到具體的款式類型則可據實報價。
三：無論是商務信函還是電子郵件都要求，簡潔，明了，讓人感覺你的外貿能力專業，還要針對客戶的意向進行回復。
當然在B2B平臺上會有固定的報價模板，如阿里巴巴，實惠網上，你只要按照他們的提示進行填寫就OK了，依舊展示你商業紳士的一面。
其實很多客戶詢問價格只是一個試探手段，盡量避免輕易報價給他，特別是實價。要學會反問，變被動為主動，通過反問，不斷引導客戶的需求，逐步達到下單的目的。
針對要你報價的客戶做一份詳細的報價，并對產品做分析，然后可以再邀請他來你們公司參觀。這句話是很有分量的，只要他是誠心買東西，我想下次他一定會好好回復你的郵件，和你認真溝通產品，最后就下單給你了。